مثير للإعجاب

قم بتنمية أعمالك الزراعية من خلال التسويق القائم على العملاء

قم بتنمية أعمالك الزراعية من خلال التسويق القائم على العملاء


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.



بإذن من مايكل بلان / Digital Vision / Thinkstock

في بعض الأحيان تخطر ببالك فكرة عن هذا المنتج الزراعي الفريد المثالي والشيء الوحيد المتبقي هو العثور على العميل المناسب له. ومع ذلك ، قد يكون من الأفضل لمزرعتك العثور على قاعدة العملاء أولاً ، ثم تطوير منتج يلبي احتياجاتهم. هذا المفهوم يسمى تسويق سلسلة القيمة.

ابحث عن زبون
قد يبدو العثور على قاعدة من العملاء المحرومة أمرًا صعبًا في المجتمع الذي يحركه المستهلكون اليوم ، ولكن توجد الكثير من الفرص لمزرعتك أولاً ، اسأل نفسك: ما الذي يحتاجه العملاء المحتملون ولا يحصلون عليه؟ قد لا يعرفون حتى أن لديهم حاجة ، لذا فالأمر متروك لك لمعرفة ذلك ولفت انتباههم إليه.

على سبيل المثال ، أقوم بإنشاء حديقة سوق مخصصة لتلبية احتياجات مطاعم معينة. نشأت الفكرة من جلسة العصف الذهني حيث حاولت التفكير في شيء يمكن لمزرعتنا أن تنتجه ويمكن تسويقه للمطاعم. حددت العميل ، ثم كانت مهمتي تضييق نطاق ما يحتاجون إليه.

طور منتجك
في سيناريو حديقة السوق ، بدأت بالدردشة مع مالكي المطاعم المحليين وزملائي المزارعين الذين كانوا يزودون مطاعم ناشفيل. بناءً على تلك المحادثات ، قررت أن الطهاة يريدون خضراوات محلية محددة بكميات كبيرة على أساس موثوق ، لكنهم كانوا يواجهون صعوبة في تأمين الإمدادات. يبدو أن كل طاهٍ تقريبًا كان يكافح للعثور على إمداد ثابت من الخضار المناسبة. لذلك فكرت ، لماذا لا أقوم بتكوين علاقة مع مطعم ، وننمي أصنافًا وكميات محددة من الخضار ، وأعرف أن منتجي يُباع مسبقًا؟ وبالتالي ، تم تشكيل فكرة حديقة السوق المخصصة.

يمكن تطبيق نفس العملية عبر مجموعة متنوعة من الظروف. على سبيل المثال ، قم بزيارة أسواق المزارعين المحليين واسأل نفسك ما الذي ينقصك. تفتقر العديد من الأسواق في منطقتنا إلى الأعشاب العضوية ، سواء كانت طازجة أو مجففة للتوابل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لبستاني الأعشاب أن يصنع منتجات تجميل طبيعية ، وأنواع شاي ، ونباتات بوعاء في الربيع ، وما إلى ذلك.

إذا لم تتمكن من تحديد عنصر مفقود ، فاسأل المتسوقين في السوق عما يرغبون في العثور عليه. تعقب واسأل مدير السوق نفس السؤال. كل مدير سوق لديه قائمة أمنيات قيد التشغيل في الجزء الخلفي من ذهنه.

الدردشة مع الناس في مجتمعك. اكتشف ما يشترونه عبر الإنترنت أو يسافرون لمسافات طويلة للعثور عليه. غالبًا ما تفتقد المدن الصغيرة إلى سوق للأطعمة الطبيعية حيث تتوفر المنتجات المحلية والمنتجات المحلية الأخرى. ربما يمكنك إنشاء متجر صغير في مزرعتك يعرض السلع المنتجة من المزارع والحرفيين في منطقتك. يتباطأ التحول إلى مراكز التسوق الكبرى ومجمعات التسوق ، وتكتسب المتاجر الجذابة التي تحتوي على سلع عالية الجودة الكثير من الاهتمام. يمكن أن يكون جمعها معًا لتلبية احتياجات مجتمعك تجربة مجزية وأيضًا طريقة رائعة لتسويق سلعك الخاصة.

تنويع التوزيع
مع التحول المفاجئ في التركيز على المنتجات المنتجة محليًا ، هناك طلب على العديد من العناصر ، لكن العرض المحلي لم يصل تمامًا إلى الطلب. رواد الأعمال المحليين لديهم الفرصة لملء هذه الأدوار. كمزارع مبتدئ ، توجد العديد من المنافذ المحتملة لجلب منتجاتك إلى السوق: الإنتاج بالجملة لمحلات البقالة والمطاعم ، وأسواق المزارعين ، وأكشاك الطرق ، والمبيعات عبر الإنترنت ، ومتاجر المزارع في الموقع ، والقائمة تطول.

بمجرد أن تجد النجاح في قناة التوزيع ، قد يكون من السهل أيضًا التفرع إلى قنوات أخرى. إذا كان لديك متجر مزرعة يعرض منتجات محلية مذهلة ، فقم بدمجها في سلال هدايا الشركات أو قم بتجميعها وشحنها إلى الأشخاص في جميع أنحاء البلاد. إذا بدأت حديقة أعشاب لأسواق المزارعين ، ففكر في بيع الأعشاب لمحلات البقالة أيضًا. بمجرد تحديد قاعدة عملائك الأصلية ، لا تخف من مواصلة نموك من خلال التوسع في مجالات أخرى.

للمزارعين المبتدئين لوحة بيضاء وحرية الإبداع. انظر حولك إلى العقبات التي يواجهها عملاؤك وابتكر حلاً. من خلال حل المشكلات ، فإنك تخلق قيمة ، مما يجعل تسويق منتجك أمرًا سهلاً.

عن المؤلف: مع عدم وجود خلفية أو تاريخ عائلي في الزراعة ، ترك جيمس راي وزوجته إيلين وظائفهما في الممر السريع بمدينة نيويورك لبدء مزرعة البذور الصغيرة بالقرب من ناشفيل بولاية تينيسي. لحسن الحظ ، لم يتبرأ والديهما من أي منهما.

علامات سوق المزارعين


شاهد الفيديو: مقدمة عن التسويق (يوليو 2022).


تعليقات:

  1. Theomund

    رائعة ، هذه الرسالة الثمينة

  2. Bret

    أعتقد أنك لست على حق. يمكنني إثبات ذلك. اكتب لي في PM.

  3. Colyer

    بالتاكيد. يحدث ذلك. يمكننا التواصل حول هذا الموضوع.

  4. Kajitaur

    لا يمكنني المشاركة في المناقشة الآن - أنا مشغول جدًا. سأعود - سأعرب بالتأكيد عن رأيي.

  5. Griffyth

    هل هناك شيء مماثل؟

  6. Ramhart

    من الممكن التحدث بلا حدود حول هذا الموضوع.



اكتب رسالة